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cuanto cobrar por un logo

¿Cuánto cobrar por un logo?

 

Es un círculo vicioso.

 

Como diseñadores Freelance, todos hemos cobrado de menos. En el mejor de los casos, claro. Porque la mayoría de las veces no cobras. Otras veces, tienes que dar tú las gracias por trabajar.

 

Imaginemos entonces que nuestro trabajo por horas, ya lo estamos cobrando, como todo hijo de vecino. Entonces, queremos cobrar más, pero ahí está el dilema: tenemos miedo a aumentar nuestros precios para no asustar al cliente.

 

¿Cuál es la tarifa de un diseñador gráfico?

 

Cómo aumentar tus precios sin asustar a tus clientes

 

Poco. No te engañes. Como tenemos miedo, mantenemos nuestros precios bajos y siempre sales comido por servido. Pero eso es sólo una parte del problema. Porque crea un ciclo vicioso. Para ganar lo suficiente, tenemos que trabajar hasta el punto de agotamiento (sobre todo, mental).

 

Como #freelance debes aumentar tus precios. Debes salir de ese circulo vicioso. Clic para tuitear

 

Nos hacemos cargo de cualquier trabajo que nos cae, pero con tal de no perderlo, al final, perdemos tiempo, dinero y dignidad. Estar mal pagado es lo suficientemente malo como para abandonar, pero también estar sobrecargado de trabajo es simplemente desmoralizante. Es por eso que saber las tarifas que cobras como freelance es tan importante (para tu salud y la salud de tu negocio).

 

Lo primero de todo: ¿eres senior? ¿eres junior? ¿director de arte? Colócate en tu lugar. Si eres freelance, se supone que tienes una experiencia y que eres capaz de desarrollar tú el trabajo que te encarguen.

 

Esto significa que, como mínimo, tendrías que equipararte al sueldo de una persona que trabaja en una agencia. En Madrid está entre los 21.000 € y 35.000 euros anuales. Con lo que en un sueldo neto al mes saldría entre 1.700 euros a 2.200 euros. Esto es lo mínimo que deberías plantearte para ganar como freelance. 

 

Ahora bien, tú eres el que sabes cuál es tu valía. Cada agencia es un mundo y cada persona también. Recuerda que eres freelance. Eso significa que tú te pagas todo: cuota de autónomos (unos 300 euros mensuales), gestoría (90 euros mes), software que no sea pirata 😉 (70 euros mes), servicios (Spotify, Dropbox, Behance, Hosting, etc.), transporte (130 euros), alquiler de espacio de trabajo (de 80 a 200 euros); ¿sigo?

 

Como verás, aunque estés en casa, tendrás gastos. La tarifa de un diseñador gráfico en España no debe bajar de 35 €/hora para un junior profesional. A partir de ahí, debe ser más alta. Partamos de los 50 €/hora, ya que serás más profesional y con más capacidad de resolución.

 

Por ejemplo, un diseñador web profesional no baja de los 60 euros/hora en España.

 

Como consejo, organizar tus actuaciones profesionales mediante el cobro por horas, te va a quitar muchos dolores de cabeza. 

 

Enlace de interés: «’Qué hacer y qué no hacer para diseñar tu logo’»

 

 

Siguiendo la explicación anterior, debes cobrar por un logo siguiendo estas pautas:

 

1- Cuál es tu tarifa por hora como diseñador gráfico.

2- Cuál es el negocio para el que vas a trabajar: pequeño, mediano, grande.

3- Qué repercusión va a tener tu trabajo: con ello no me refiero a que aceptes un trabajo porque “te viene bien para tu portfolio”. No. Sino la repercusión de tu trabajo para el desarrollo profesional de la empresa. Ahí, tendrás que ajustar (por arriba o por abajo) el coste.

4- Delimita cuántas revisiones para la aceptación. A veces la cantidad de cambios es tal que un trabajo termina por no ser rentable.

5- Precio de tu competencia por ese mismo trabajo.

6- Pide una provisión de fondos. Necesitas un adelanto. Calcula un 30% del total de horas que te llevará para empezar a trabajar.

7- Lo que el cliente te pueda pagar. Ahí estará tu destreza comercial para captar su necesidad.

 

Como te he explicado antes no bajes de los 35 €/hora en España. Ahora el ejercicio para cobrar tu logo sale fácil. Si crear tu logo te ha llevado 10 horas, entonces, deberas cobrar por tu logo 350 euros.

 

Todos los profesionales freelance del diseño se merecen un salario digno (como le sucede a un abogado o un arquitecto). Este salario estaría entre 35 €/hora y 96 €/hora como mínimo.

 

El desafío que te propongo ahora es aumentar tus precios. No pienses en pequeño. No se trata solo de saber cuánto cobrar por un logo. Debes, y puedes, detener ese círculo vicioso.

 

Te voy a mostrar una técnica sencilla para conseguir más dinero sin asustar a los clientes potenciales.

 

Esta técnica es para todos nosotros, incomprendidos de la sociedad (junto con los músicos 😉

 

¡Vamos a entrar en los detalles!

 

Esto te interesa mucho: “Cuánto cuesta hacer una página web”

 

Un error que casi todos los diseñadores gráficos hacen

 

Digamos que te ha contactado para diseñar un sitio web o una nueva identidad de marca o un logotipo. Intercambias correos electrónicos (muchos), y con suerte, se deciden. Pero, aquí viene el temblor de piernas que a todos nos pasa:

 

Cuánto cobro por un trabajo de diseño gráfico

 

Tengo un amigo mejicano. Siempre me está preguntando cuál es el tarifario por diseño gráfico (ellos utilizan esa palabra). ¡Tengo que poner un precio! Me dice nervioso. Un precio. Ahí es donde está el error. Un precio…

 

¡El problema es ofrecer solo un precio!

 

Sí, o no. 2 opciones: sí, o no.

 

Si no les gusta este precio, se van al siguiente freelance para encontrar otro precio. Ofrecer solamente un precio también hace que sea más fácil compararte con la competencia. Cuando esto sucede, cuando ofreces solo un precio para un logo, para una web, para un trabajo de identidad corporativa, estás siendo poco competitivo.

 

Pero no te preocupes, hay una mejor manera de hacerlo.

 

Leer más: «’4 razones por las que elegir un diseñador web WordPress’»

 

Como puede un diseñador freelance conseguir un cliente

 

¿Alguna vez has pedido un presupuesto y luego no te han visto el pelo? Bueno, es lo que he mencionado anteriormente. Es necesario generar una duda entorno al cliente. Que diga: vaya, esto no se si es mejor, pero esto puede que sí… En lugar de ponerlos frente a una pregunta de sí o no, puedes darle más posibilidades de llegar a la respuesta “sí” ofreciendo opciones adicionales o paquetes de precios.

 

Consejo: Los seres humanos adoran las opciones y cuando les das la cantidad correcta de opciones, automáticamente comienzan a compararlas unas con otras.

 

diseño gráfico en madrid

 

Tu posible cliente te está comparando con el otro presupuesto que, seguro, tiene. Con las opciones de paquetes de precios, ahora están comparando tus paquetes entre sí en lugar de con la competencia. Están mirando los beneficios de cada paquete y puesto que tienes más de un precio que pueden elegir, tienes más variantes para conseguir esa respuesta del “sí”.

 

Entonces, ¿cuántos paquetes de precios debes ofrecer?

 

Link: «’Cuánto vale mi hora como freelance’»

 

Uso de “Paquetes de precios” para aumentar tus tarifas de diseño gráfico

 

El uso de paquetes de precios para cobrar por un trabajo de diseño gráfico es una táctica de precios: ‘Bueno’, ‘Mejor’, ‘Excelente’. Ni mucho, ni demasiado, ni poco.

Lo bueno de ofrecer tres paquetes como este es que te da la oportunidad de presentar precios más altos, sin asustar a los clientes.

 

Entonces,

 

Cómo cobro un trabajo de diseño gráfico por paquetes

 

Digamos que un cliente ha llegado a ti buscando un rediseño de su página web. Después de hablar con ellos acerca de los detalles del proyecto, puedes darte cuenta de que necesitan un trabajo serio, con horas vamos. Normalmente, este será tu medio o “Mejor” paquete.

 

tarifas diseño grafico

 

Sin embargo, en lugar de simplemente ofrecerles este paquete, también les ofrecerás un paquete con un precio más bajo, el paquete “Bueno”. Que es una versión simplificada del paquete “Mejor”. Y entonces, además, ofrecerás un “Excelente” paquete. Este paquete contiene todo lo que podría incluir si el cliente realmente piensa: “Quiero esto, y el dinero no es un problema”.

 

Esto no lo dicen, salvo que te hayas convertido en una estrella. Pero la razón es clara: es posible que no han pensado en estos servicios adicionales que podrían beneficiar a su negocio. Así que piensa en esta oferta como un beneficio real para ellos, porque lo es.

 

Esto significa ser Freelance

 

Ser freelance es estar solo. Por eso, con lo que te digo, has pensado como una empresa, como un equipo. Ahora has creado un menú maravilloso para cobrar tus trabajos de diseño gráfico. Tu cliente sabe que eres profesional, y ya no te va a regatear. Si el paquete medio es alto, pues tienes el bajo… y ocasionalmente, eligirán el más alto. De esta manera, tendrás más posibilidades de ganar y demostrar tu trabajo.

 

Ofrece un precio por tu trabajo, pero añade, por ejemplo, un 15% al precio que te cueste imprimas #emprendimiento Clic para tuitear

 

Si no lo incluyes, nunca podrás hacerlo, salvo regalándolo. Sabes lo que te digo, ¿verdad? 😉

 

¿Estas tarifas de diseño gráfico sirven para proyectos pequeños?

 

Sé lo que estás pensando. Estás diciendo, “Bueno, esto podría funcionar para grandes proyectos de diseño web, o diseño de logos, pero ¿qué pasa si trabajo en proyectos de diseño gráfico pequeños? ¿Cómo hago paquetes de eso?” La manera de hacerlo es dividir las cosas en componentes más pequeños. Dividir todos los diferentes componentes y, a continuación, crear un paquete pequeño, uno mediano y otro grande.

 

Pongamos que vas a crear unas tarjetas personales (business cards). Hay que imprimirlas ¿cierto? Ofrece un precio por tu trabajo, pero añade, por ejemplo, un 15% al precio que te cueste imprimas. Solo por tu gestión profesional con proveedores.

 

Así que un paquete pequeño podría ser el diseño de la tarjeta personal, y otro podría ser el diseño de la tarjeta más la gestión con la imprenta. Y luego el siguiente paquete es la tarjeta, además de la gestión con la imprenta y algo más. ¿Lo ves? Es posible que tengas que cavar un poco, pero siempre hay algo más que puedes ofrecer.

 

Enlace de interés: «’Locco Committee. Mejor estudio de diseño gráfico en Madrid’»

 

Cuánto cobrar por un diseño ¿Estoy pidiendo mucho?

 

A menudo nos sentimos obligados a tarificar sólo lo que el cliente ha pedido. Pero siempre y cuando lo que les estés ofreciendo tenga sentido y esté relacionado con el proyecto, la mayoría de los clientes agradecerán tu visión.

 

El otro día fui a lavar mi coche. Cuando llegué, ¿acaso piensas que solo me ofrecieron una tarifa? No. Había 3 tarifas. Una opción era sólo el interior. La otra opción era el interior y exterior. Y la tercera opción era interior, exterior y una capa de cera. Elegí la opción media. ¿Me volví loco porque no querían que me dieran cera? Ciertamente no. No lo necesitaba, pero seguro que hay gente que sí.

 

Esta táctica de tarifar mediante escalas puede aplicarse a cualquier negocio. Lo que importa es lo creativo que seas para ofrecer tus servicios profesionales. Yo no puedo decirte cuánto cobrar por un logo o una web, te corresponde a ti. Pero, si un lavado de coches puede hacerlo, tú también puedes hacerlo. ¡Ánimo!

 

Utilizando la psicología de venta para cobrar tus diseños

 

Yo utilizo la psicología también para saber cuánto cobrar por un diseño. ¿Cómo? Muy fácil. Por experiencia, si te escriben aceptando a la primera, es que has acertado con tus paquetes de precios. Si te responden lo típico de negociar “un poco” hacia abajo, eso es muy bueno, créeme.

 

Si te responden diciendo que está muy lejos de lo pensado, trata de averiguar cuánto de lejos está. Es posible que no quieran dar su brazo a torcer y que deseen comparar.

 

Si pasas un presupuesto muy bajo para una empresa grande, es posible que eso sea un error. Ellos se sienten bien rechazando presupuestos bajos. Tienes que cobrar por tu diseño al revés que a una empresa pequeña. Las empresas grandes quieren subir los estándares de precios.

 

Tarifario Diseño Gráfico

 

Ya te he dado algunos consejos que, por experiencia, pueden valerte para tu trabajo diario.

 

Ya que cada país tiene un nivel de vida diferente, tú mismo debes hacer un estudio de mercado (sí, espía a la competencia… Es algo normal para situarte).

 

 

En España, por ejemplo, un diseñador web freelance puede empezar a cobrar desde los 40 euros/hora. Lo normal está entre los 55 a 60 euros/hora. 

 

 

Si ya eres Senior, con amplia experiencia, ya te he explicado que no bajes de los 50 euros/hora. Ojo, siempre depende de cada circunstancia personal. Son orientaciones…

 

Nota: estamos hablando de profesionales, no de “te hago un logo por 20 pavos o una web por 120 euros”.

 

No obstante, como el post se haría muy largo, ¿qué te parece si te dejo un link a una web que puede darte una orientación?

 

tarifario diseño grafico

 

Es una aplicación muy divertida. Te va a ir guiando mediante 5 preguntas. Para trabajos de diseño web, de diseño gráfico, una APP… Aquí abajo te dejo el link:

 

Herramienta para calcular tarifario de diseño gráfico: «’How much should I charge?’»

 

En resumen. Dedica tiempo, el que sea, para saber cuánto vale tu trabajo, tu hora. Me lo agradecerás y te quitará muchos traumas.

 

Comenta cómo son tus tarifas como diseñador gráfico, si sabes cuánto cobrar por un logo, por una web, por el diseño de un cartel… Si sabes alguna forma de cobrar trabajos de diseño gráfico de otra manera. Seguro que todos lo valoramos.

 

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▷ Cuánto cobrar por un logo ¡¡TRUCO para aumentar tus precios!!
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