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SEO vs. PPC: Pros, contras y un enfoque global a la búsqueda online

 

Me encanta Google. De verdad. ¿Qué haríamos en nuestra vida personal y profesional sin él?

 

Debido a que Google es algo tan poderoso, podrías pensar que Google Adwords, viniendo de Google, es algo necesario también.

 

Antes de avanzar, aquí te explico qué es exactamente Google AdWords.

 

Qué es Google Adwords 

 

Google AdWords es el sistema que Google ha desarrollado para ayudarte a comercializar tus productos o servicios en Google y sus sitios afiliados.

 

Se realiza mediante el uso de un anuncio de texto colocado que aparece cuando las personas buscan frases relacionadas con lo que ofreces.

 

En pocas palabras, Google AdWords es el producto publicitario de pago de Google.

 

¿Alguna vez has visto los anuncios que aparecen en la parte superior o lateral de tu pantalla?

 

Esos son anuncios de AdWords que una empresa pagó para que las personas vean sus negocios cada vez que buscas en Google. Y solo tienen que pagar a Google cada vez que alguien hace clic en ese anuncio. Esto se conoce como publicidad de coste por clic (CPC).

 

como usar google adwords

? Ejemplo de búsqueda “restaurantes en Madrid”

 

En teoría, esto suena como una gran oportunidad para expandir tu negocio. Después de todo, las personas están en Google todo el día y cuando vean tu anuncio, irán a tu web y tendrás más clientes. Además, los anuncios se colocan en el lugar correcto en el momento adecuado.

 

google adwords funciona

? oh je t’aime mon cheri

 

Nota ;-): soy un gran admirador de Adwords y administro varios miles de euros en Adwords todos los meses. Lo amo como amo el SEO y el marketing digital. Pero a pesar de lo mucho que adoro a Adwords, no es para todos.

 

Estas son las 5 razones principales por las que su empresa no debería usar AdWords:

 

1. Pagas por los clics

 

Por supuesto sabes que con Google AdWords estás pagando por los clics que te dan. Esto no era un problema hace tiempo cuando las tarifas eran más razonables, ya sabes, céntimos en lugar de euros.

 

El problema hoy en día es que una startup o una nueva empresa está bajando rondando los 2 pavos o más por clic para que aparezca tu anuncio. Por supuesto, esto puede aumentar los visitantes porque aparece en la parte superior de la página de búsqueda de Google, pero no garantiza clientes.

 

Algunos clics pueden ser muy altos, y la inversión brutal por cada clic.

 

Es decir, cada vez que alguien hace clic en tu anuncio, tienes que pagarle a Google, independientemente de si conseguiste o no una venta. Y eso se convierte en un problema cada vez que tienes visitantes que están navegando por la web sin intención alguna de invertir en tu producto o servicio.

 

En otras palabras, es posible que AdWords no te valga la pena si la inversión es mucho mayor a los ingresos que recibes por cada visitante.

 

Por lo tanto, es posible que desees explorar otras opciones que no son tan costosas, como la publicidad con Bing Ads u otras soluciones de costos más bajos o a largo plazo como el SEO.

 

2. Es muy difícil competir con las grandes empresas

 

Debido a que AdWords es un poco caro, la mayoría de las pequeñas empresas y nuevas empresas no pueden competir con las empresas más grandes. De hecho, Robert Kenney incluso escribió un artículo titulado “Google AdWords – El destructor de pequeñas empresas“.

 

Pero, ¿cuáles son las razones que hicieron que Kenney dijera algo tan fuerte contra AdWords?

 

Kenney argumenta que, al principio, AdWords era muy eficaz para las pequeñas empresas. Cualquiera podría lanzar una campaña y llevar tráfico de alta calidad a un precio justo. Sin embargo, como mencioné anteriormente, AdWords se hizo caro. Lo que significa que para una empresa pequeña no hay forma posible de competir con marcas establecidas y conocidas.

 

Debido a que las empresas más grandes tienen un flujo de caja enorme, pueden permitirse una inversión de más de 100.000 € por mes en una campaña de AdWords.

 

Ellos tienen los recursos y el tiempo para hacerlo. Esto significa que, cuando se lanza una nueva empresa, se han cogido todas las palabras clave relevantes. Y esto, a su vez, aumenta el precio.

 

Kenney usa el ejemplo de trabajar con una startup especializada en el cuidado de la piel. Todo es bueno. El producto, el mensaje de marca, pero grandes compañías como L’Oreal y Estee Lauder ya bloquearon términos como “crema hidratante”, lo que significa que esta startup tendría que gastar 7 € o 9 € por clic para ese término .

 

Eso es demasiado para que una startup.

 

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3. Número limitado de caracteres

 

Una queja que escucharás sobre AdWords es que hay un límite en la cantidad de caracteres permitidos para las SERPS. 25 en el título, 35 en las dos líneas de texto y 35 en la URL visible.

 

Si bien este no es exactamente el fin del mundo, esta restricción puede hacer que el uso de AdWords sea un poco complicado.

 

Hay que afinar mucho a la hora de crear tus anuncios en google adwords #marketingdigital Clic para tuitear

 

Además de todas las otras tareas que tienes que hacer, ahora debes hacer un brainstorming y crear un título llamativo, con una búsqueda de palabras clave, especificar los beneficios de tu producto y alguna llamada a la acción.

 

Eso puede ser un reto para cada uno de los productos o núcleos de negocio.

 

Cuando me ocupo de los títulos, especialmente si hago  inserción dinámica de palabras clave, se hace muy difícil ajustar todo allí. Esto puede ser un gran problema para las empresas con nombres más largos o palabras clave que tienen más de 25 caracteres en el nombre.

 

En resumen, debes elegir tus palabras con mucho cuidado si quieres sacar el máximo provecho de AdWords.

 

4. Los errores te pueden costar mucho

 

Todos somos humanos y es fácil cometer un error aquí y allá. Por ejemplo, probablemente haya habido un momento en tu vida en que no apagaste la placa vitrocerámica.

 

ventajas de google adwords

? Como yo no tengo vitro, no me ha pasado

 

Adwords es muy parecido a eso. Estás pagando por la electricidad sin importar si te acordaste de apagarla o no.

 

Imagina que olvidas desactivar los anuncios de un cliente… Se te pueden ir a cientos de pavos…

 

He visto a clientes desperdiciando cientos de euros en gasto publicitario porque olvidaron desactivar los anuncios.

 

Otro problema. Supongamos que has cometido un error de ortografía en una palabra clave o ha descuidado tu página de destino porque has estado haciendo toda esta campaña de AdWords. Google lo penalizará.

 

Si bien entendemos que Google solo desea mostrar sitios web de alta calidad, se producen errores. Y no deseas perder tu presencia en Google debido a un simple descuido.

 

Veo que las personas eliminan las páginas de destino mientras siguen dirigiendo los clics a estas páginas. Google va a ver esto y te va a dar duro.

 

Y eso ni siquiera implica cometer un error durante la implementación del seguimiento de conversiones de AdWords, como confundirlo con Analytics. Lo que esto significa es que no podrás obtener información en tiempo real, lo que podría costarte ganar esas conversiones tan importantes.

 

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5. No se ajusta a tu nicho de negocio

 

El hecho de que estés trabajando con el motor de búsqueda más grande del mundo no significa que tu audiencia lo vaya a encontrar. ¿Por qué? Porque AdWords puede ofrecer un resultado muy amplio porque se centra en la opción más relevante de la página.

 

Imagina que eres un paisajista que hace de todo, desde cortar el césped, limpiar un jardín en otoño, plantar árboles y quitar la nieve.

 

¿Cómo puedes mostrar toda esa información? La gente pueden buscar “servicios de cuidado de jardines” y tener resultados que no reflejan todos los servicios que ofreces.

 

Por supuesto, podrías seleccionar “coincidencia amplia”, pero probablemente Google no lo tenga muy en cuenta porque le estarías dando menos dinero.

 

Para algunos mercados AdWords simplemente no encaja. Es mejor encontrar una alternativa que realmente se adapte a tu nicho. Yo siempre optaré por el SEO a medio y largo plazo. Con profesionales, eso sí.

 

Antes de invertir en una campaña de AdWords, investiga un poco sobre tu público y cómo llegar a ellos de manera efectiva. Podría ocurrirte que tires el dinero a la basura.

 

Por eso, ten en cuenta estos consejos antes de crear una campaña con Google Adwords:

 

  • Estudia quiénes son tus clientes.
  • Estudia quién es tu competencia y si estás en un sector competido por grandes marcas.
  • Márcate un objetivo real y muy claro.
  • Diseña tu página de aterrizaje o landing page que solucione perfectamente lo que busca el usuario que ha hecho clic.
  • Trabaja el SEO para que toda tu web esté enfocada al negocio digital.

 

Y recuerda:

 

Tener una web no es hacer SEO. Tampoco es suficiente si no resuelves en tu web lo que alguien (que no te conoce) está buscando.

 

¿Has creado ya una campaña de AdWords? Si es así, ¿te dio resultados? o ¿fue solo un desperdicio de tiempo y dinero? Me encantará escucharlo.

 

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▷ 5 Razones por las que -NO- deberías usar Google Adwords
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